家の売却前にリフォームは必要なのか？リフォームより効果的な5つの方法

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家の売却前にリフォームは必要なのか？リフォームより効果的な5つの方法

家の売却前にリフォームは必要なのか？リフォームより効果的な5つの方法

家を売ろうと思った時、「リフォームしてから売りに出せばより高く早く売れるのでは？」と、思ったことはありませんか？もちろんリフォームすれば売れやすくなるでしょう。

しかし、大がかりなリフォームには当然費用がかかります。その費用を上乗せしてしまうと相場より高くなり売りにくくなります。詳しくは以下で述べていますが、実はリフォームをして売りに出すことはオススメしません。

なぜ売却前のリフォームはオススメできないのか？リフォームしなくても売れやすくする方法も解説していきましょう。

売却前のリフォームは必要がない3つの理由

①リフォーム・リノベーション目的での購入が多い

最近では、自分好みにリフォームする前提で、安く手に入る中古マンションを検討している人が多いです。
売ろうとしている家をキレイにリフォームしたとしても、買い手の好みに合わなければ意味がありません。
中古物件を購入してこうしたリノベーションを行う場合、新品のように綺麗であることよりも、値段が安いことが重要視されます。

そのため、リフォームをしてその費用を売却金額に上乗せしていないほうが、むしろ購入してもらえる可能性は高いといえます。自分たち好みのリフォームができるように少しでも安く物件を手に入れられる方が、買い手にとってはありがたいと言えるでしょう。

②高いお金をかけても、売却価格にプラスできない。

大がかりなリフォームをし、家の査定価格にリフォーム費用を上乗せして高く売ろうとしても、うまくいかないのが現状です。近隣の相場よりも高くなることで、

“中古＝新築より安い”

という魅力がなくなり、逆に売れにくくなってしまうのです。

売却希望金額と実際の査定金額に差があると、スムーズな売却は実現できません。
「リフォーム金額は上乗せすればいい」
「綺麗な住宅ならすぐに高額で売れるだろう」
という考えは、逆に損をしてしまう可能性があります。

③マンションの価格は、内装の綺麗さより築年数

中古マンションを探す際、まずは物件の地域、価格、そして築年数で検索されます。

たとえば、
築年数5年の内装が汚れたマンション
築年数30年の内装がキレイなマンション
の場合、販売価格などその他の条件が同じであれば、まず築年数5年のマンションが選ばれます。
築年数が経過している物件の場合、リフォームが不動産の価値を引き上げることはありません。

築年数が浅いほど長く安心して住める物件であり、中古物件としての価値も高くなるというわけです。内装がキレイなマンションであってもあと何年住めるか不安になってしまいます。

したがって、売却前にリフォームやリノベーションをしても、その費用に見合う売却額アップは見込めないでしょう。

売却前のリフォームが必要な場合

不動産売却の場合、大がかりなリフォームは不要です。しかし、掃除や簡易リフォームなら売却に有効に働くことが期待できます。
基本的にリフォームは不要と言いましたが、安価なリフォームは有効です。

たとえば壁紙がボロボロだったり、ふすまや障子が破れていたりすると見た目以上に劣化を感じるため、内覧時の印象が悪くなってしまいます。
ちょっとしたキズ・汚れならば問題ありませんが、広範囲に及んでいる場合は交換したほうが良いでしょう。

劣化を原因に100万円や200万円の値下げを要求される場合もあります。
それならば、少しの費用で家が美しく見えるようなリフォームであれば、内見時の印象をアップし、大きな値下げを要求されることに効果的と言えます。
トイレやキッチン等のリフォームとは異なり安価で済むため、売主の負担はほとんどありません。

セルフクリーニングや簡易リフォームで十分

内覧の際の印象をよくするために、日頃から掃除や整理整頓をして最低限の清潔感を保つことが大切です。
水回りは特に水あかやカビが目立ち、汚い印象を与えてしまいます。日頃からこまめに掃除をしておくことで、購入希望者によい印象をもってもらうことができます。

また、補修が必要な箇所(畳・壁紙・障子など)は比較的安い、簡易リフォームをするのも方法の1つです。電気のスイッチプレートの交換などはキッチンやお風呂場に比べて人によるこだわりが少ないため、リフォームが効果的な場合もあります。
こうしたプチリフォームであれば、ライバル物件に差をつけることができますね。