不動産は売り方によって金額が変わる！知らないと損！売却方法パーフェクトガイド

実は、不動産って売る方法によって、売却価格が変わるのは知ってますか？同じ家でも、売却方法が違うと、売れる金額が変わります。不動産は、元々の金額が大きいので、売れる金額が少し変わるだけでも、直ぐに何十万、何百万も変わってきます。こういった情報を知らないでいると不動産屋の言いなりになって損することが多いです。売った後で「損してしまった!」なんてことになります。不動産売却の何も知識がないと不動産屋に騙されやすいです。

マンション、戸建て、土地など不動産を売る方法

①不動産会社に、買ってもらう「買取」

②不動産会社に、買ってくれる人を、探してもらう「仲介」

③不動産会社に頼まないで、自分で買ってくれる人を見つける、「個人間売買」

この３つのどれを選ぶかで、売れる金額や、手元に残る金額が変わってきます。

①不動産会社に、買ってもらう「買取」

あなたの物件を不動産会社へ直接｢売る｣という方法

中古車やブランド品の買取と同じで、プロが不動産を見て、値段をはじいて、この金額でどうですか？と買取価格を出してきます。あなたが、その金額でよければ、商談成立になり、買い取りが決まります。不動産会社が直接買い取ってくれるので「早く家を売りたい！」という人に向いている売却方法です。

【例えば】住み替えで、「今の家を売って、そのお金を元にして、次の家を買う人」こういう人は、家が売れないと、お金が足りないから、次の家が買えませんよね。のんびり売ってる時間が無いので不動産業者に言って素早く買い取りをしてもらいます。他には、親の不動産を相続して、兄弟で分けるとき。いわゆる、「遺産分割」ですね。実家を相続したけど、遠いから、使わないし、荷物も残って片付けに行くのも大変だし｡｡｡こういう場合は、早く売ってしまって、現金にして、分ける方が揉めないので、買取を選ぶ人が多いです。また、「急に転勤が決まって、早く家を売りたい」って事情がある人や、家具や荷物が多いから片付けるのが面倒くさい人。こういった人には、買取が向いています。買取りは、不動産のプロが買うので、荷物が残ったままとか、全然片付けをしていなくても、買ってもらえます。また、買取りの場合は不動産会社が直接買ってくれるので、手続きが早くスピーディーに売れます。こうやって聞くと、買取りって、早いし楽でいいなと思いますね。

一つだけ弱点があります。

買取は安くでしか売れないです。不動産業者が買うわけですから、市場相場よりも安くでしか、買ってもらえないです。中古車を売った経験がある人なら分かると思いますが、１００万円で売った自分の車が、ある日、店頭で見たら１５０万円で売っていたとか。こういう事は、普通にありますよね？不動産も同じです。不動産業者は買った値段そのままで売るのではなく、当然、利益を乗せて売りますよ。不動産で売れる金額は大体決まってます。市場の相場価格でしか売れないです。不動産会社は市場相場よりも、安く買わないと、利益を乗せることが出来ないので、買取価格はおのずと安くなってしまうんです。早さよりも、高く売りたい人は、買取は向いてません。｢手間をかけずに早く売りたいんだ!｣という人に向いた売却方法です。

②不動産会社に、買ってくれる人を、探してもらう「仲介」

不動産を売る時に、多くの人が選ぶ、一番メジャーな方法

それが、仲介での売却です。不動産会社に頼んで、買ってくれる人を、探してきてもらう｣のが「仲介」です。売るあなたと、買ってくれる人の間に、不動産屋が入って、仲介役をしてもらう」という売却方法です。不動産売却イコール　仲介とイメージしている人が多いのではないでしょうか。いくらで売るかは、売主であるあなた自身で決めることが出来ますので、自分が希望する金額で売り出すことができます。もし、ここで上手く、買う人が見つかったら、希望の金額で売れます。そうなったら、嬉しいですよね。ただし、売れなかったら、ずっと待ち続けないといけないので、時間が掛かってしまうんです。待っても、売れない場合は売り出し価格を下げるとか、価格の見直しが必要になります。好きな金額で売り出すことは出来ますが、売れるか、売れないかは、また、別だということです。不動産会社はインターネットで宣伝・広告を行って買主を探します。売主のあなたは、買主が見つかるのを待ちます。

仲介手数料

買主が見つかって、無事に売れたら、不動産会社に、宣伝広告費や、手間代、掛かった経費として、仲介手数料を支払うと…こういう流れになります。この仲介手数料には上限があり、売れた金額の３パーセントプラス６万円に消費税となっています。通常は、これ以上支払うことはありませんので安心してください。仲介手数料は、売却を頼んだだけだと、払わなくていいですし、売れなかった場合も、払わなくて大丈夫です。成功報酬になので、売れた時に払えばいいので安心ですよね。一般的に、仲介で、家が売れるまでの日数は、半年が目安だと言われています。「今すぐ、家を売りたい」って言って、売りに出しても、スグに売れる訳ではないです。「極端に価格が安かったり、超人気物件とかなら、即売却」となりますが、通常は買い取りのように１週間やそこらでは売れません。仲介で売却するのは、時間に余裕がある人で、少しでも高く売りたいよ」って人におすすめの売却方法です。

③不動産会社に頼まないで、自分で買ってくれる人を見つける、「個人間売買」

個人間売買は、売主と買主が、個人間で契約をして取引をするという売却方法。

不動産会社が間に入らずに、売買します。「不動産会社に頼まなくても、売買できるんですか？」と聞かれますが、大丈夫なんです。個人同士でも売買は出来ます。個人間売買だと、不動産会社が間に入りませんので、仲介手数料が発生しないです。仲介手数料を節約できるのは魅力ですね。それと、個人同士での売買になりますので、自分達が納得できる価格、納得のいくルールで契約できるのも魅力です。

個人間で売買するのはどういう時なのか？

よくあるのが、親族間で不動産を売買するときに、個人売買を選ぶことがあります。それと、田舎とかで、自分が持っている、余っている土地を近所の人に、売る場合とかに、個人売買で行われたりします。個人間売買で気をつけたいのは、先ほど「自分達が納得できる価格で契約できるんですよ」と言いましたが、この価格、あまりにも安すぎる価格で売買するのは止めた方がいいです。

【例えば】お父さんが、息子が家を建てたいと言ってるから、それなら使ってない土地をあげよう」と思ったけど、やっぱり、タダであげるのも良くないから、安く売ることにしよう」と言って相場だと２０００万円はする土地を、息子には２００万円という破格の値段で安く売ることにしました。これで、個人間売買は成立ですが、いくら、個人売買で、好きな価格で売買してもいいと言っても、極端に安い価格での売買は、親から子へ贈与したとみなされて、贈与税が発生するリスクがありますので、気をつけて下さいね。

売るための専門的な知識や資格が必要です！

個人間売買は、不動産会社を通さないから、仲介手数料が無くて一見、メリットしかないように見えるんですが、実は、なんです。不動産の売買って、大金が動きます。それなのに、専門家の意見を挟まないで、自分たちだけで取引をすると後で大きなトラブルが発生する可能性が高いんです。特に、親族間ではなくアカの他人へ売却する場合は、契約内容や、引き渡し後のトラブルを考えると、お薦め出来ません。もし、どうしても個人間で売買するなら、あらかじめ、宅建士や、弁護士、司法書士、など、専門家に相談しながら、進めるようにしてください。「家を売るのが初めてだ」って人は、個人間売買ではなく不動産会社に売却を依頼する方が無難ですね。

買取りは、不動産会社が、直接買ってくれるので、直ぐに現金化できるのが特徴でした。ただし、買取は、不動産会社に売るので、仲介よりも安くでしか売れません。ですので、「値段よりも、早く売りたいんだ」という人に向いている売却方法ですね。次に仲介ですが、こちらは不動産会社に、買ってくれる人を、見つけてもらうっていう方法です。買いたい人が見つかるまで、待たないといけないので、時間は掛かってしまいますが、一般の人に売るので高く売れます。なので、「時間は掛かってもいいから、高く売りたいんだ！」という人に向いている売却方法です。

買取りと仲介の特徴については、過去動画でメリット、デメリットなど詳しく解説しています。下記にリンクを張っておきますので、こちらをご覧ください。

♦不動産の売却方法は２種類。買取と仲介の違いを徹底解説！

個人間売買この方法は、不動産会社には頼まずに、自分で買ってくれる人を見つけてきて、直接、個人同士で売買するという方法。

不動産会社を挟まないから仲介手数料が掛からなくて、一見お得なようにも見えますが、トラブルや問題も発生しやすいです。親族間での売買には向いていますが、他人に売却するときは避けた方がいいですね。個人間売買の特徴についても、過去動画で詳しく解説しています。下記にリンクを張っておきますので、こちらをご覧ください。

♦不動産会社を通さない個人売買は本当に得なのか？メリット・デメリットを比較したみた！

あなたに向いているのはどれでしたか？今の自分に合った、売却方法を選んで、不動産売却を成功させましょう。
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